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坚持十一年风雨路——记青鸟崛起
发布时间:2012-8-6


  有这样一家企业,它的名字在中国消防业耳熟能详;它成立仅短短十一年,即跻身中国消防报警行业前三甲;它便是河北北大青鸟环宇消防设备有限公司(以下简称北大青鸟消防公司)。北大青鸟消防公司成立于2001年,是北京大学产学研机构——北大青鸟集团旗下的控股公司。公司致力于中国消防报警行业的发展,经过十一年的不懈努力,在强手如林,外资大量介入的中国消防报警市场屡创佳绩,成为中国消防报警行业的领军企业。北大青鸟消防公司自成立以来,全力发展以嵌入式系统技术为核心的消防电子产品,提供火灾自动报警与消防联动控制系统解决方案。其产品已成功运用于北京天安门、中南海、奥运场馆等国家重点工程项目。 
  依托强大母体北大青鸟集团,北大青鸟消防公司创造了很多“奇迹”:在成立第一年即产值过千万,进入中国消防报警企业前十强;同时,其也是最早在境外上市的消防报警企业之一。北大青鸟消防公司成立以来,发展势头强劲,一路所向披靡,成为中国消防报警市场的佼佼者。 
  2012年6月15日,北大青鸟消防公司迎来了公司成立十一周年纪念日。值此之际,笔者有幸采访到了北大青鸟消防公司总经理蔡为民先生。

初战告捷 

  我们从成立之初的名不见经传做到现在的这个位置,如果非要让我用一个词来概括过去的这段路,我认为是“坚持”。 
                                 ——蔡为民语录 

  “北大青鸟消防公司在最初成立时只有五个人,我们从成立之初的名不见经传做到现在的这个位置,如果非要让我用一个词来概括过去的这段路,我认为是“坚持”。是持之以恒,义无反顾的坚持态度让我们走到了现在。”蔡为民坚定地说。 
  2001年,全国房地产开发投资增速加快,中国经济也呈良好发展的势头,整个消防报警行业市场空间巨大,但行业整体水平并不高。蔡为民以睿智的眼光看到商机,带领着五人团队,投身于消防行业。 
  创业是艰难的,北大青鸟消防公司也亦是如此。作为一家刚创立的生产型企业,首先要解决的就是生存问题。要能够科学准确的预测如何利用手中有限的启动资金,生产多少产品,制定合理的价格,用多长的合理周期去完成销售?如果销售不掉,产品便只能形成库存,库存的增多、资金的积压会让企业无法运转。北大青鸟消防公司在最初就遇到了这个问题。在成立之初的6个月时间里,公司的库存一直都在增加。“要坚持,要有信念。我们采取均衡生产的方式使得公司突破了难关,在第6个月的时候实现了产出平衡,年底的时候库存量开始下降。第二年收回了全部投资并实现了盈利,在2002年年底公司利润达到了1000万。”谈到这里,蔡为民自信的笑着。 
  “当您看着库存一天天增加的时候,心里不担心吗?”笔者问道。 
  蔡为民笑道:“当时只有一个信念就是坚持。我相信这种情况总会好转。当然了,这种坚持,绝不是碰运气,而是对市场的判断,与市场的互动所得出来的决策。我们看准了市场、控制好了成本、制定了有竞争力的价格,所以,突破困境是必然的。”  
  

再战再赢 

  我们2005年企业搞股改,我出钱买股,将股份送给员工,他们都不要。他们觉得对手太过强大,自己的企业不行,绝不可能竞争过人家。 
                                 ——蔡为民语录 
  北大青鸟消防公司顺利的渡过了成立之后的第一个难关,却快速的迎来了另一个发展瓶颈。2004年北大青鸟消防公司受到了内外因素的困扰。内部面临公司结构的调整,外部则遭受市场变化带来的各种冲击。 
  飞速发展了三四年的北大青鸟消防公司面临了又一次挑战。这个时候,公司销售额突破亿元大关,企业规模迅速扩大,人员剧增,企业内部调整迫在眉睫。恰在此时,行业竞争对手价格纷纷下调,对北大青鸟消防公司的未来发展造成了较大的威胁。内忧外患,连企业内部员工都丧失了信心。 
    “那个时候困难到什么程度?举个例子,我们2005年企业搞股改,我出钱买股,将股份送给员工,他们都不要。”谈到这段往事,蔡为民豁达的微笑着:“他们觉得对手太过强大,自己的企业不行,绝不可能竞争过人家。” 
  尽管一部分人对企业没有信心,当然还有另一部分人坚信企业能走出阴霾,其中就包括蔡为民。北大青鸟消防公司决策层根据市场的变化,对企业做了调整。为了抵抗这场降价冲击波,北大青鸟消防公司将研发新产品计划暂时推后,投入精力改进旧产品,降低成本,提高毛利润。最终企业在年底整体调整过来,总体上依然盈利。“2006年公司开始好转,我们始终坚持销售代理的营销模式,制定了企业发展的根本政策,直到现在还在坚持,不会改变,2007年公司就完全走出了阴霾。” 
  瓶颈突破了,平台调整顺利完成,北大青鸟消防公司再次迎来了飞速发展,并迅速跻身消防报警领域前三甲,在风起云涌的消防报警市场演绎着精彩故事: 
  销售业绩连续10年以平均40%的比例高速增长,增速创业内第一; 
  2005年与韩国株式会社签订合作协议; 
  2006年荣获全国消防设备行业“用户放心十佳首选品牌”荣誉; 
  2007年向台湾市场提供ODM产品; 
  2010年荣获慧聪网消防行业“十大民族品牌”荣誉; 
  2010年荣获中国消防协会“科学技术创新奖”荣誉; 
  2011年荣获中国消防协会评定的首批消防行业AAA级信用企业证书; 
  2011年市场业绩突破3亿元; 
  2011年在加拿大设立子公司; 
  2011年荣获中国质量评价协会“全国质量AAA单位”荣誉证书; 
  在国内消防报警市场风起云涌,外资大量介入、新势力不断崛起的今天,北大青鸟消防公司信心十足,下一个十年北大青鸟将继续创造辉煌! 

全球化和品牌化 


  别人可以到我们国家来,我们为什么不能做到国外去呢? 
                                 ——蔡为民语录 
  UTC收购海湾,入股利达,强势进入中国消报警市场。蔡为民认为这是一个“纯粹的商业行为”,一个企业追求垄断是可以理解的,因为垄断后有话语权和定价权。利用市场法则来决定自己企业的地位,在蔡为民看来,是合理而且顺应商业规律的。优秀外资企业的介入,对北大青鸟消防公司来说,既是挑战,也是机遇。“我们看到了差距,但同时认识到,这个差距是可以弥补的。所以,对我们来说,这也是一种机遇。” 
  或许正是基于这种认识,北大青鸟消防公司在今年制定了下一个五年规划,目标里包括两个核心内容——全球化和品牌化。“别人可以到我们国家来,我们为什么不能做到国外去呢?”蔡为民认真的说。 
  五年实现全球化和品牌化,绝不是空喊口号。国家标准不一样,北大青鸟消防公司必须针对国外市场做出调整。为解决文化差异、社会行为、人民生活习惯差异等可能带来的问题,北大青鸟消防公司在全球化战略中规划在北美建厂,邀请外国设计师设计产品。蔡为民相信,产品和文化背景息息相关,要想打开北美市场,就必须要有文化交流。“闭门造车”是肯定不行的。“青鸟在国内发展良好,而开拓新市场是有风险的,特别是对我们来说,比较陌生的国外市场,那么青鸟为什么要大费周章,去挑战一个未知的市场?”面对笔者的疑问,蔡为民大笑着表示:“国际化对我们很重要。而且我认为,我们公司进入北美市场,对当地企业的发展也有促进作用。”“为什么说对我们很重要?我们在面对新市场时,必须去学习,学习新信息,新标准。国内外的相互交流,对青鸟来说,肯定是促进和提高的过程。” 
  全球化和品牌化之路并不是那么容易,可能遇到的阻碍之一,便是心理障碍。近两百年来,中国产品一直处于“挨打”的地位,一直扮演着“弱者”的角色。大部分中国人对自己生产的产品没有信心,但只要是国外生产的产品就盲目认为是好产品。“这种内心的否定,让中国产品的品牌之路十分艰难。”蔡为民坦诚的说:“但正因为如此,我们更要走出去,我们也要给国际市场一个证明,他们能做到的,我们一样可以做到。我们也要发展自己的品牌。当然了,这个过程肯定困难重重,我们的法宝还是坚持、坚持再坚持。” 
    

共同发展 
    我们有责任一起维护这个行业。我们在国内没有追求最大,市场很大,完全可以各吃各的饭。 
                 ——蔡为民语录 

  中国经济的不断发展及国家对消防行业的日趋重视,不断刺激着消防报警市场。蔡为民对源源不断崛起的新兴企业十分关注。“在新企业中不乏优秀者。我们要找水平比自己高的企业来学习,希望行业不断冒出优秀者,一方面做对手,另一方面相互切磋。行业的健康发展需要一个企业群,在优胜劣汰的市场竞争中,让整个行业的水平共同提高。我们需要伙伴。这就好比打篮球,打篮球的时候,总希望和比自己强的对手较量,这样你的水平才能提高。” 
  做为中国消防报警领域的领军企业,北大青鸟消防公司拥有宽广的胸襟,并无一家独大之意。蔡为民认为,在一个行业里,企业和企业是息息相关的。同在一个行业,要有竞争也要有合作。所有企业有责任一起维护这个行业。“青鸟在国内没有追求最大,市场很大,完全可以各吃各的饭。” 
  编者后记:在中国古代神话故事中,有一种神鸟,它象征着幸福,同时也象征着对梦想与希望的追求,这便是青鸟。我不知道北大青鸟集团的开创者们当初为企业择名时,是否有此层含义,但跟蔡总的聊天中,让我感觉北大青鸟消防公司似乎自觉或不自觉的演绎着这个美丽的寓意。 
  和蔡总聊天,是一件令人舒畅的事。见面之前,听闻他平时话不多,对下属较为严厉。但在交谈中,我发现他勤于思考,思维敏捷,思路清晰,见解独到。他侃侃而谈,不时露出或欣慰或自信的微笑,笑声洋溢在这个夏日的上午。短短一个小时,我们从青鸟的过去聊到未来,“坚持”这个词是我们聊天中,从头到尾贯彻的主线。不管是对过去境况的诠释,还是对未来蓝图的展望,坚持是蔡总口中的“制胜法宝”。正如青鸟对梦想和希望的追求,我想也是一定需要坚持才能去实现的!

                           来源:慧聪消防网

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