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六合全:在消防市场“多条腿走路”
发布时间:2012-5-12

   [hc360慧聪网消防行业频道]北京六合全消防安全设备有限公司是经北京消防局核准备案的消防产品销售、维修检测和消防工程施工为一体的专业公司。六年来的诚信经营使六合全在客户中奠定了良好的信誉,在行业中打响了知名度。是什么原因能够使企业走上多元发展之路?在消防市场六合全又看到了哪些独特商机?近日慧聪网编辑就以上问题采访了六合全公司总经理姜勇勤先生。    
  慧聪网:姜总,您好!作为一家消防专业公司,六合全的业务领域涵盖产品销售、设施检测、工程项目三个方面,是什么样的经营理念使企业走向这种多元发展之路? 
  姜勇勤:从最初代理销售消防器材,到从事消防检测,再到承接工程项目,公司的业务之所以能够不断拓展,应该说是源于我们“用户至上”的经营理念。万变不离其宗,任何一个企业想要得到发展,归根到底都离不开“质量”和“服务”。满足客户的需求始终是第一位的。我们希望,当接到一个客户的电话时,只要是消防领域内的事情,我们都能够为其解决,而不需要客户再去打第二个电话。正是基于这样的理念,公司的业务范围不断发展扩大,以满足用户们的不同需求。 
  慧聪网:您从事消防行业也有6年时间了,那么站在经销商的角度,您对目前国内消防器材市场现状有什么看法? 
  姜勇勤:随着国家宏观经济政策的变化,我国消防市场逐渐开放,以消防器材来说,目前已经形成了市场化。市场化带来的好处是对于客户来说产品价格更加实惠,但同时,激烈的市场竞争也使得行业内出现一些追求“短、平、快”的小企业、小厂家。小企业生产不能形成规模,要想有竞争力,最直接的办法就是降低价格,而降低价格最直接的手段就是降低成本,而成本的降低直接影响了产品的质量,一些劣质产品随之出现。这种伪劣产品很少通过专营消防产品的公司出售,消防市场逐渐放开后,消防产品在杂货市场、五金交电等市场上也能出售,劣质产品大多采用这种渠道销售。这造成目前市场上产品质量和价格比较混乱,也影响了正规厂家的发展。 
  我个人感觉目前我国的国情与一些发达国家相比,在消防意识观念方面还有一定差距。国外发达国家早已实行消防职业化,市场也比较规范,作为企业或是老百姓,都能够比较自觉地去维护市场的良性发展,我们国家近几年也作了许多规范市场的工作,希望今后在政策方面继续加大强制性管理。
  慧聪网:作为比较早进入消防检测市场的企业,请您谈谈目前国内消防设施、电气防火检测市场的发展状况如何?有没有比较关注的竞争对手? 
  姜勇勤:随着城市建设发展,由电气引发的火灾比重逐渐上升,根据有关部门统计,电气火灾在城市火灾中达到四成多的比例。通过先进的检测仪器和科学的手段,对用户整个房间中的电气及消防设施进行检查,并提供科学准确的检测报告,可以有效地预防、避免火灾的发生,降低火灾发生几率。因此,作为消防辅助性的市场,消防设施、电气防火检测市场在我国逐渐发展起来,而其中北京的起步是最早的,在技术和设备方面也比较先进,可以说走在全国前列。 
  随着市场的发展,竞争对手自然也在增加。就北京消防检测市场来说,从最早四、五家企业,发展到十几家,到现在已经有七、八十家的规模了,这其中有像我们一样兼顾发展的企业,也有专门做消防检测的企业。在消防检测行业里,六合全虽然不是最早的企业,但是通过我们的努力,还是取得了不错的成绩,2005年度受到了主管部门的表彰。
慧聪网:姜总比较善于抓住相关资源,在消防相关领域里,还有没有您认为比较有发展潜力的辅助性市场? 
  姜勇勤:在日常生活中,宾馆、饭店等的厨房油烟着火几率不小,因此我认为商业厨房烟道清洗市场的发展潜力是很大的。由于该行业还没有相关部门进行管理,工作服务不好客户没有地方投诉,为了规范市场,北京市消防协会已经决定实施商业厨房烟道清洗行业标准认证。通过消防协会认证的企业,即具备一定先进清洗设备,相关人员通过培训考试,才能进入该市场。
  目前我们公司已经在进行相关工作的筹备,公司投资购买的进口清洗设备已经到位了,我们也希望能够抓住这次机会,拓展这方面的市场。     
  慧聪网:关于消防企业的发展,除了抓住时机拓宽业务领域外,您认为还有哪些条件是必备的? 
  姜勇勤:还是像我刚开始说的,一个企业,无论做什么行业,“质量”和“服务”都是发展的前提。消防行业关乎人们的生命和财产安全,在产品、工程的品质把握上更是马虎不得。 
  我认为一个经销商在选择代理产品时必须考虑两件事:一是企业有没有一定规模,没有一定实力的企业也就没有一定的技术保障,就很难将产品的技术和质量放在第一位。其次是看企业各种资质认证,各种手续是否齐全。在服务上,除提供质量跟踪服务,还要尽力帮助顾客解决问题,即使有时超出了所属范围,也要尽量去帮客户解决。 
  除了产品质量和服务,技术也至关重要。对于消防检测和消防工程企业来说,没有很强的技术支持就无法解决一些技术难题,因此技术实力也是消防企业发展的关键之一。我们公司对于技术非常重视,目前在职的工程师中持有高级技术职称的有七位,中级职称十三位。另外我们也聘请行业中的技术专家作为我们的技术顾问,旨在加强公司的技术保证。 
  慧聪网:现在六合全的发展状态与势头都不错,最后,您对消防行业的市场前景和公司未来的发展方向有什么样的看法? 
  姜勇勤:消防行业的竞争日趋激烈,任何行业都会经历市场的高潮和低谷,应该说消防行业现在正在高潮时期,高潮过后,随着建筑行业的稳健发展,大规模采购消防设施的情况相应减少,市场在一段时期内会趋于平稳。在这段时期,服务显得更为重要,谁在服务方面优于其它人,谁就占据了更多的主动。 
  在以后的发展中,六合全将实现对内部结构和人才资源的优化,完善技术、加强企业管理。同时不断改善企业自身硬件环境,扩大服务范围。我们的规模可能不是北京最大的,但是我们的业务要做到是北京最全的。 


                          来源:慧聪网消防行业频道 
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