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红湖机械:添加新设备 提高性价比
发布时间:2012-5-12

  诸暨市红湖机械有限公司坐落在美丽的西施故里、五金之乡诸暨市店口镇,从事设备安装调试、技术咨询和零配件的供应工作。公司已有30多年发展史,是专业生产编织机的厂家。经过几次大的技术改造,目前已拥有了从原料到产品一整套完善的检测系统。公司技术力量雄厚,技术装备完善,生产工艺先进,产品质量上乘,可为用户设计各类编织机、消防配件。目前,公司的主导产品在行业中雄踞全国第一,产品远销美国、台湾等地。
  慧聪网:您好,何先生。首先感谢您接受慧聪网的采访。您能否简单介绍一下贵公司的发展历程和现状?
  何建钢:从我们厂的前身开始算,至今有30多年历史了。以前是一家集体企业,后来改为股份制。企业发展过程跟一般企业差不多,比较顺利,也没什么大波折。最近几年的发展形势比较好。
  慧聪网:红湖机械近年的主打产品是什么?这些产品与国内外市场上的同类产品相比有哪些特点?
  何建钢:我们生产机械产品已经有十多年历史,最近几年主要生产各类编织机、消防配件。像我们的编织机性能跟国外产品非常接近。但我们的性价比非常高,同等产品我们的价格大约是国外产品的1/3。所以说,我们的产品还是非常有竞争力的。可以说是物美价廉吧。
  目前,我厂生产168系列编织机,规格有立式:24锭,36锭,48锭。卧式24锭,36锭。 消防配件有等异径弯头、等异径三通、等异径直通等高压接件(二氧化碳自动灭火系统高压管网接头)。此外,我们还生产不锈钢合股机、缠绕机、及编织机零配件、锭子、纱管、压扣、轮坠等。
  慧聪网:目前编织、消防配件行业的竞争非常激烈,您认为红湖机械能立足市场主要在于哪些因素?
  何建钢:是啊。目前竞争压力确实非常大。但我觉得我们手中也不是没有牌,说到底,这张牌每家企业都有,关键是会不会打。我觉得一个是质量,红湖对产品质量这一块抓的还是非常紧的,毕竟企业要长期生存的话,在质量问题上决不能含糊。另一个是价格,毕竟在知名度上我们还不能跟国外产品相比,但在行业内,在质量差不多的基础上,价格优势能体现出来还是能吸引到很多客户。
  慧聪网:“自主创新”是当前很热门的话题。您在做企业的过程中是如何把“自主创新”落到实处的?
  何建钢:我觉得“自主创新”无论是国家的宏观场面,还是企业的微观层面都非常有必要。当然,大多数人感觉到的“自主创新”更像是宣传口号。但在做企业时,我们能实实在在的感受到“自主创新”带来的好处。我给你讲个例子,几年前,企业刚刚做大的时候,我们这边的很多机械还是锻打的。但我带着我们厂里的几个技术骨干一起改进了工艺,改成铸钢。这样,我们产品的质量还是一样的。但成本大为降低,外观上也更加美观。
  慧聪网:目前红湖产品一般是通过什么渠道销售的?在销售渠道建设方面有什么计划?
  何建钢:我们厂自己也做一部分销售,但比例不是很高。我们一般是通过代理商代理我们的产品,目前我们在西安、广州等地都有整机代理。下一步,我们希望把代理区域扩大,把产品铺到更多的地方。还是一块是客户主动上门联系产品的,近几年的形势比较好,天天有客户找上门来要我们的产品,可以说是供不应求呀。
  慧聪网:何经理,红湖机械未来的发展规划能谈谈吗?
  何建钢:因为刚才也说了,客户定单还是很多的。我们的生产线还不能满足这么多产量。所以厂里也在讨论,准备在明年增加设备,建设库房,提高我们的库存量。这样客户上门的时候我们就随时能提供产品了。
  慧聪网:非常感谢您接受慧聪网的采访!欢迎您对慧聪网提一些宝贵建议和意见!


                           来源:慧聪网消防行业频道 
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